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律师能从其他行业优秀者身上学到什么?
作者 | 专注年轻律师成长来源 | 律雁

李诞,目前唯一一名成功转型为艺人的脱口秀演员。


从最早的《吐槽大会》《脱口秀大会》,到后来的《做家务的男人》《奇葩说》,李诞的身影出现在越来越多的综艺节目里,其知名度在不断扩大,李诞也逐渐得到了市场的认可。在这种人生的“高光时刻”,媒体会找上门为他做专访也并不奇怪。

我本来对其专访没有报太大的期望,只是觉得一个针对喜剧人的专访可能会有一些段子让人笑一笑,结果却被李诞的职业思维震撼到:李诞,这位看上去“啥都无所谓”,说出“开心点吧朋友们,人间不值得”的脱口秀演员,居然比绝大多数的职场人都职业。


对,没错,就是职业。与他之前向大众展示的谐星、艺人、文青、废柴等人设完全不同的职业。他对于职场生活的看法,有很多都值得职场人士去学习,尤其是刚开始执业的律师群体。

   


执业就是职业,重要的是把你的活干好


访谈刚开始,主持人问李诞为什么选择这一行,李诞的回答是为了800块钱。其实这和很多人物专访的问答套路差不多:为了一个看似荒诞的理由开始一段牛X的人生,很具有喜剧上的那种反差。但另一个问题的回答,很直接地展示了李诞“职业人”的一面:“如果说没有脱口秀给你带来的这些名和利,你还会对脱口秀抱以这么大的热爱吗?”


面对这个问题,李诞的回答值得我们深思:“热爱是一种能力。你热爱,你就可以做得挺好。现在我觉得我培养出了对脱口秀的热爱。”


他没有直接说会或者不会,也没有直接表明自己对于脱口秀的“热爱态度”,而是说出了“为什么要热爱”这一底层逻辑,以及作为一个职业人对于热爱的定义,将自己现在的成就“归功于”对热爱能力的培养。


律师也是一样。选择律师行业的初衷与原因并不是最重要的,重要的是在执业道路上你所秉持的观念与心态。我们可以借鉴李诞的这种策略,不妨把收入当做自己的奖励、把自己做过的成功案例当做勋章,有意识地培养自己对律师行业的热爱,形成“职业带来收入,收入加强自信,自信演变为热爱,热爱导致职业成长”的正向飞轮。


在商业世界,价格是衡量产品好坏的重要标尺,在律师行业也是一样。人们愿意花钱委托,甚至有人愿意花高价委托,这就是衡量律师的重要标尺。只要还有人委托你,这就值得你把对事业的热爱当作能力去培养。

   


收起内心的自负,学会不被批评刺痛


在这场专访中,李诞的另外两个观点也让我印象深刻。这两个观点是“顺境之中常常误把运气当能力”和“工作的任何批评本质都是在说你能力不足,不要被这种批评刺痛”。这两个观点对小有成就的执业律师来说特别重要。


刚执业不久的律师发现自己的案源、收入都有小幅度的提升,这时恰恰需要的是冷静思考,思考这是运气还是自己的能力真的很强。若错将运气当做实力,离开现有团队,成为一名独立执业律师,甚至还聘请了律师助理,后果可能是灾难性的。


相反如果是执业不久,因为他人的批评而产生自己是否适合这个行业的怀疑,就走向了另一个极端。


李诞这种看似矛盾的观点却是律师在走过执业初期非常值得借鉴的。执业初期取得成就一定要思考是运气还是实力,这些成就够不够支撑你做一些具有风险的决策。同样,面对批评,大方承认是自己的实力不够,但不要因此对自己的职业甚至自己本身产生怀疑。



不能通过讨好客户,让他们来购买服务


“不能靠讨好观众来让他们笑,靠这个是维持不了太长时间的。作为观众,还是想看到他们能好好写段子,就行了。”


李诞的这句话,我深有体会。近几年一直在从事市场开拓、案源挖掘的工作,在面对大客户特别是一些大企业的时候,千万不能有讨好的心态。委托人需要的是能战斗的律师,不是服务至上的海底捞服务员,我们最终的落脚点,还是要回归于专注案件办理的能力上。


能调查取证就能干知产维权案件,能查资产线索就能干不良资产案件。客情关系不是靠讨好来的,是基于平等关系的长期维护。道理很简单,律师的服务也是一种商品,商品就需要有自己的卖点。如果在平时的案件办理过程中,我们已经开始有意无意地开始讨好客户,那我们应该开始反思是不是因为自己的卖点不太行。


以上,只是我的一些思考。在经历了高考和法考这两轮最难但有标准答案考试的洗礼后,进入律师这个没有标准答案的职业环境,还是需要一些职业思维上的转变,以更好地在通往职业成功的道路上前进。




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